医药代表的职业规划(医药代表职业规划怎么回答)

1. 医药代表职业规划怎么回答

就说你大伯或者二舅是哪个医院的院长或者主任，比啥都管用！

2. 做医药代表的个人优势

优点。有关于药品专业知识，能够听从领导安排，做好每项工作 缺点，经验不足，不知道怎么应对前来的顾客，没有把书本的知识应用到实践中来，不会给顾客推荐药

1、工作立场和心态：

认同自己的服务职业性质，不良情绪不影响工作，愿意用专业知识为顾客服务，体现自我价值。

2、行为举止和仪表：着装整洁，工牌端正，发型美观得体，仪表大方，举止文明，能使顾客产生信任感

3. 对医药代表职位的认知

当然可以娶，只要你真心喜欢对方，医药代表只是对方的一个工作而已，有一部分女性从事医药代表工作，销售能力比较强，业务能力很强，收入水平也比较稳定，处理人际关系上也有非常好的交际能力，这样的女生娶回家里面，家庭也会对比较和谐，曲一个人重要的是喜欢对方，并且两个人能互相珍惜，而不是以对方的工作来做衡量标准

4. 做医药代表的职业规划

　　口腔分科不同，职业规划也不大相同，不过现在大趋势是相同的，那就是在这个领域学历要求会越来越高。。。　　不知你是大几的，如果在大四之前，就考虑第一条就行。　　

1.首先在上学期间学好理论，珍惜实践机会努力提高技术。　　

2.如果本科毕业可以考虑进诊所、社区或当医药代表。　　

3.本科毕业是否深造与你的经济状况和个人意愿有关，如果有考研准备要注意学好外语，考研专业选择也很重要，正畸这个学科一般要求读博，否则只能学个皮毛，以后没法给别人正畸，其他专业比如修复，牙体，黏膜，牙周，预防，儿科什么的不是必须的。　　

4.学历越高，进入大医院工作的可能性越大，而且以后评职称也有优势，这就是为什么现在有些临床工作经验不多的博士职称比工作多年的老师还高的原因，这是鼓励大家搞研究的一种方法。也是不合理之处，但近期改变的可能性不大。所以说职称高的医师未必临床技术好- -|。　　

5.诊所工作条件比医院一般要好些，每天病人预约就诊，walk in的比较少。。。挣得很可能比医院多，但你必须有能力拉住你的客人（病人）建立好口碑，因为自负盈亏，所以比较重要。但诊所没法升职称，发展空间和福利没有大医院好。　　

6.如果毕业后在其他地方找到了工作，一般会到大医院3年轮转学习规范化操作，我所在的北京是这样，如果找不到工作，也可申请轮转然后找工作，当然可以继续深造。　　总而言之：要打好理论基础，认真实践，学好外语，有余力的话。。。多看点好书，它会帮助你成为一个真正的医生而不是一个匠人！　　完全原创手打，楼主~选我吧~~！

5. 应届毕业生医药代表职业规划范文

最近某知名药业公司医药代表向某地原院长韦光萍行贿事件在网上持续发酵 ，医药代表这个行业又成为了过街老鼠人人喊打的角色。

曾经风光无限的职业，现已跌落神坛

2019年仅一年时间，医药代表离职率明显上升。据某权威网站提供数据，60%的药代有转型想法，44%的药代正在为转型做准备。且仅一年时间，40岁以上的医药代表占比锐减，从2016年的9.6%降低到了2017年的不到5%。

据从事医药行业的李先生说：“这两年的政策就是把我们变成财务高手、技术能人、政策研究专家，最后都去转型，去颠覆另一个领域去，什么互联网行业锻炼人，医药行业才最牛。”也有朋友说“现在的政策虐我千百遍，我对他依旧如初恋，把药买好了什么都不是问题，问题是怎么卖。”

虽然他们是一种自嘲，但有一个不争的事实：传统的医药销售是越来越难做了。

造成医药代表转型（转行）的两大因素

环境变化、政策压力

两票制、仿制药一致性评价、按病种付费、医药代表备案制等政策都影响了整体的从业环境，不少医药代表普遍心理压力较大。甚至某些知名三甲医院实行人脸识别，全程监控、无罪证明等手段和政策，很多医药代表表示这些手段和政策已经超过了他们的心里承受底线，对自尊有极大的伤害。

外部政策压力大，内部销售指标也少不了

医药代表作为医药行业食物链最底层群体，在产品同质化的前提下，销售指标年年上涨，所有的压力都直接作用在药代这个群体上，有的医药代表为了完成业绩，甚至不惜铤而走险，走向了违法犯罪的道路。

“没有业绩，我们就是一帮拿着微薄的底薪，操着卖白粉的命的人”一位从业7年的老医药人喝着酒向小编抱怨道。上有老下有小的他，30多岁的年龄调转马头，另辟蹊径谈何容易！

医生经纪人成为药代转型的新选择

宣御医以“互联网+大数据”为载体，用移动APP、微信小程序平台，整合丰富资源，帮助医药代表打破行业壁垒，实现财税合规化及角色转型。

就拿多点执业这块来说，在医生集团高度发展的美国，2014年只有7.2%的医生完全受雇于医院，其余都是自由执业。服务医生的专业组织的出现，与分级诊疗和多点执业政策的推进必定是相辅相成的作用。也可以说，这是一种医疗体系改革发展的必然产物。

自宣御医平台成立以来，医生经纪人组织在济南、柳州、西安、大连、郑州、厦门、杭州等地不断落地开花，并有愈演愈烈之势。医药人加入医生经纪人组织，便可充分利用以往的经验优势和资源优势，通过互联网+的商业模式链接厂家、患者及医生，并帮助医药行业进行整合升级及营销升级，从而走上可持续发展道路，实现真正意义上的医药行业共享经济。

不管怎样，要知道所有的政策约束都只是约束，而不是要消灭这个行业或职业。对于个人而言，优胜劣汰，适者生存是亘古不变的自然法则。不管环境怎么变，根据行业需求和职业需求来提升自己才是硬道理。

人的本性是抗拒改变，留恋舒适区。其实无论转型什么方向，最难突破的还是自己的内心障碍。收入下降和加强学习是转型面临的两个最大难题。

但要知道，未来在自己手上，敢于作出取舍才能最终成就自己。

6. 医药行业职业规划怎么回答

1、发放范围：储运部、人事行政部。

2、部门职能：根据公司质量方针和目标，负责药品在库保存工作的统筹安排以及药品运输计划制定和实施，保证药品在库储存和运输各个环节的质量。

3、主要职责：

3.1、对购进药品应按《药品收货管理制度》办理收货手续；

3.2、对经质量检查验收合格同意入库的药品，应按其药品储存条件要求及药品性质、实行分区、分类储存保管；

3.3、对在库药品实行色标管理；

3.4、严格按《药品经营质量管理规范》中的第十节《储存与养护》、第十二节《出库》、第十三节《运输与配送》的规定执行；

3.5、做好药品储存期间的效期管理工作，对近效期药品，应配合质量管理部做好《近效期药品催销表》；

3.6、药品出库必须按照《药品出库管理制度》进行复核；

3.7、药品出库应做好能够保证快速、准确地进行质量跟踪的出库复核记录；

3.8、对退回药品按《退货药品的管理规定》执行。

3.9、对不合格药品，按《不合格药品的管理规定》执行。

3.10、负责库存药品的定期盘点工作。

3.11、负责代表公司选择符合运输要求的货运公司，并签订附药品运输质量条款的运输协议，采取有效措施保证运输过程中的药品质量与安全。

4、部门编制和分工

4.1、部门经理

4.2、收货员

4.3、保管员

4.4、出库复核员

4.5、运输员

5、主要工作制度和规范

5.1、《药品经营质量管理规范》。

5.2、企业质量管理制度及相关操作规程。

6、主要考核指标：

6.1、配送及时率、准确率。

6.2、库存商品损耗率

6.3、盘点准确率

6.4、拣货品项差错率

6.5、拣货批号差异率

6.6、复核下货差错率

6.7、药品贮存的质量

6.8、药品运输质量情况。

6.9、净利润考核

6.10、药品储存规范性。

7. 医药销售职业规划怎么回答

看你的职业规划是什么？如果你希望通过自己艰苦的工作取得更高的薪酬，建议你选择药品生产企业的医药代表。

8. 对医药代表未来发展的思考

1、 《做自己的教练——医药代表的五把利剑》作者是仲崇玉。

推荐理由：

作者结合自己多年的思考和求证，为医药代表量身打造了“医药代表的五把利剑”：立场、五步销售法、问、答、内部沟通。

能从该书中了解医药代表和医药销售经理的运作模式，更加自信、坦然、从容地将客户异议变成销售过程顺利进行的助推器。

 2、《医药营销》作者是上官万平

推荐理由：

书分上下两篇，上篇包括药企、药品的生产与经营、医院、药品招标采购、WTO与中国医药产业、医疗改革等内容。

下篇阐述了医药代表实务：调研，药品如何送达患者，销售工具的使用，医药代表的自我管理，演讲方法，药品销售行为等。

9. 对医药代表的工作的了解面试

首先要准备一些医院药房的专业方面的知识，比如说药房的日常工作流程，同时面试的时候可能还会有一些实际操作的程序，比如说，如何按照患者的处方进行配药？