王恒：借助互联网让小布鞋走向大市场

□河北日报通讯员 陈卫红 黄建文 韩瀚

线上，点击“望都县东升制鞋厂”布鞋网店，上千条销售记录和客户好评展现在眼前；线下，打包、装车、发货……员工们不停地忙碌着。望都县小西堤村的东升制鞋厂，当家人是只有27岁的王恒。

望都全县拥有100多家鞋类生产企业和30多家制鞋配套企业。由王恒父亲创办的东升制鞋厂就是其中一家。东升制鞋厂起初发展顺利，但后来因产品滞销，差点倒闭。2012年，王恒大学毕业回家，决定用自己所学知识，借助网络销售平台解决滞销问题。

“我大学所学专业就是电子商务，对网络销售知识和技巧很熟悉。”很快，王恒就在淘宝办起了一家网店。

“以前厂子生意最好时，每月也就卖15000双鞋，使用网络平台销售后，仅用了一年，销售量就达到了每月5万双，如今稳定在每月9万双左右，年销售额达1200万元。”王恒说，他们的布鞋已通过互联网，远销到了向北京、浙江、山东、辽宁等地。

王恒在上大学期间，曾有过一次互联网创业经历。他最初创业的项目是卖旅游鞋。当时一双旅游鞋在店里卖150元左右，他在网上每双鞋降价20元后销售，结果无人问津。

这次失败让他记忆深刻。王恒告诉笔者，家乡到处都是鞋厂，而且还有布鞋研发中心和制鞋产业园。“这么多厂在制鞋卖鞋，怎么创业突围？”

为此，王恒专门进行了调查，他发现家乡鞋厂销售方式比较落后，依然采用实体店模式。“要想破除困境，就必须迎头赶上互联网销售潮流。”王恒在认真调查后做出了总结。

有了突围方向，还要找准突破口和盈利点。王恒经过对流通渠道的详细研究，在2014年，选择加盟了汇通快递，使一双鞋的运费比以前便宜了两块钱。

“互联网+布鞋产业+廉价流通”的创业模式，让王恒每月盈利近20万元。去年，他还专门为全县100多名青年创业者进行了免费的互联网创业培训，他希望有更多年轻人实现自己创业梦想。